Bir insanı mantık yoluyla ne kadar tartışılmaz derecede ikna ederseniz edin, o insan duygusal devrelerinde gerekli değişiklikler oluşmadığı takdirde davranışlarının değişmesi çok zordur.
Motivasyon 'neden'lere bağlıdır. Fakat insanı yönlendiren nedenler mantıksal olmaktan ziyade öncelikle dürtüsel ve duygusaldır.